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食客是“包子江湖”的真正主宰

梅明蕾
2018-11-06 09:35:12  来源:长江日报

  最近武汉的食客们目光投向一件小事:本地素有“国民包子”之称的袁大头包子店,在“包子江湖”中迎来强劲对手——成都的网红包子店九龙王,直接把总店开在了袁大头对面。

  众所周知,武汉小吃以热干面、豆皮、面窝等暴得大名,北方的包子在本地算不上“主流”。但在汉口光华路开了30多年的袁大头包子店是个例外。袁大头包子对武汉食客的味口,且货真价实,来这儿买包子的人,都是几十元甚至上百元整袋整袋地买,食客遍布武汉三镇。

  新来的网红店九龙王则与老字号的袁大头套路迥异:数月时间里依次走完市场调查、选址、租房装修、开店的流程;总店开张的同时,加盟店依次铺开,且计划春节前要在武汉开上三四十家店。显然,相比袁大头,九龙王走的是一条迅速扩张经营之路。

  其实消费者并不关心你是扩张还是守成,吃刁了嘴巴的食客只看你的包子本身是否比得过袁大头。九龙王深谙此理,除包子味道投其所好外,更不间断推出种种促销手段,短短十几二十天内,即获相当部分食客点赞,两边排队的人不相上下,与袁大头争锋的态势已见明朗。

  包子食客网上议论,这期间,两大包子店一样地不敢懈怠,又一样地信心满满。九龙王根据武汉食客的反映,口味不断调整,且毫不掩饰不断扩张的“野心”;袁大头包子在保证品质不变的同时,表示新店开张对自家并无影响,“我们有几十年的老顾客,不会随便换口味”。

  有经济学家言,一个竞争者胜过10个物价管理员;其实正常市场环境下,一个竞争者也胜过10个产品质量监督员。所以,武汉食客乐见九龙王的“闯入”及其与袁大头的争锋,因为最终受益的还是他们。

  往开里说,按不被扭曲的市场经济的大方向,任何地区(国家)的市场上总会有外来的“闯入”和竞争。中国最近举办进博会,实际上是敞开国门,对域外商家不“闯”自请。“闯入者”大小不一,经营各有策略,有“500强”的大刀阔斧、狂飙猛进,也有小小寿司店的长相坚守、入味走心,结果是成是败,最终还是要看竞争者能否争取到自己的目标人群。

  现在两大包子店戏剧性地相遇相争,结局无非两个,或一家败落,另寻别处重起炉灶;或双峰并立,两家各凭优势,共飨包子食客。我当然希望后一种结果,原因自明。况且新到的九龙王也感知,武汉的市场大得很哩,而且市场也是需要被培育的。

 

编辑:张苇柠

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