双十一真正成了全球瞩目的一个节日。一个真正有获得感的节日。阿里巴巴公布的销售业绩也是大幅提升，印证了互联网商业模式的巨大成功。

　　人们把网购戏称为剁手。因为实在是有点欲罢不能，尽管优惠的幅度有大有小，但是，这个时刻不下手抢购，确实有点心有不甘。大规模的抢购的确带来了不小的过度消费，这一点大家都知道，但是谁也不能免俗。

　　对于消费心理的分析早已经铺天盖地，核心的问题只有一个，那就是如何理性消费。不过就算各种心理研究做得再精细、再有逻辑、再有说服力，也无法改变双十一这样的购物狂欢不断地上演销售奇迹，这究竟是为什么？

　　过去双十一的成功在于相比实体商业的大幅度优惠，价格诱惑是看得见摸得着的。而今天的双十一，打折已经不那么耸人听闻了，许多商品的优惠幅度只是比平时多了一点点而已，但人们会大力度下单买货这又是为什么呢？

　　其实，当人们已经习惯网购这种商业模式之后，价格因素就在逐渐下降了，所谓的抢购“物有所值”其实只是一个心理满足而已，不是为了赚取更多的实惠。一盒纸巾也许就比平时便宜15%，这已经是相当大的优惠了，而消费者看到的就是这15%，而忘了大规模的买进实质上极大地降低了商家的成本，使得商家的利润率大幅增加。这本账普通消费者是不可能算得明白的。

　　所以，购物消费的狂欢是不可能回归理性的。本质上讲，理性也是不可能左右购物消费的决定的，决定下单的那一瞬间有几个人能真正理性起来呢？

　　因此，不妨把双十一当作一次集中消费更为科学，既然要买进商品，比如凑个热闹更开心，这也许是双十一办了九年却越办越火的根本原因。

　　消费本身就不是一件可以理性对待的事情，商家最大的本事就是激起一种集体消费的狂热。美国有常盛不衰黑色星期五，中国有了越办越火的双十一购物节，玩的都是心理。不得不说，马云是一个心理斗智的超级高手。